Compétence commerciale

Les 10 qualités essentielles d'un bon commercial

Un commercial-né?

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Grégoire a toujours été bon dans les contacts humains. Il aime les gens. En plus, il se retrouve complètement dans les produits et les services que son entreprise fournit.

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Il est bon vivant, joyeux, enthousiaste quand il raconte quelque chose. Bref, Grégoire semble être un commercial-né.

Autres appellations

Il en possède toutes les caractéristiques, non? La liberté des horaires, des journées sur la route, voir des gens, atteindre des objectifs et faire du chiffre.

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Il est fait pour ça. Il fait la connaissance de Monsieur Lesage, responsable des achats.

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Monsieur Lesage et plus introverti que Grégoire. Il analyse les détails, parle peu et prend son compétence commerciale pour lire le dépliant.

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Grégoire, enthousiaste comme à son habitude, lui vante les mérites de son produit. Mais le deal est gagné, aucun doute là-dessus.

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Il verra cela demain. Le lendemain matin, Grégoire démarre sa journée vers 9 heures, écoute ses messages et lit ses mails.

Souvent, ces compétences professionnelles requises pour réussir sont liées entre elles.

Bien sûr que cette petite histoire est caricaturale. Si au compétence commerciale de vanter son produit, il avait posé des questions les bonnes questionsil aurait mieux cerné les besoins de son client.

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