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Magazine ICC L’actu : Nous irons dans les centres commerciaux, les rues et les boîtes aux lettres

Marketing Mobile De nombreuses entreprises, petites ou grandes rencontrent des difficultés avec la collaboration des services marketing et commercial. Un alignement efficace des deux services est en effet un gage de réussite et de succès pour les entreprises qui réussissent à accorder et embarquer les deux services dans une démarche commune et transversale, mais aussi opérationnelle.

Stratégies commerciales : négocier en pleine incertitude

Le service commercial de son côté est en charge de la vente. Entre intuition et réalité, il y a parfois un monde. Il est donc nécessaire que marketing et commercial se mettent ensemble autour de la table et définissent les objectifs de chacun, tant quantitatifs que qualitatifs.

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Le commercial aura en effet le plus grand mal à les convertir ensuite et les objectifs communs ne seront pas tenus. Une fois ces objectifs définis, le marketing pourra construire la stratégie la plus efficace pour générer le nombre de leads attendus en bâtissant un mix media adéquate et lancer des campagnes de communication.

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Il est important que ces KPIs soient bien compris par chacun et que tout le monde mette bien les mêmes choses derrière chaque terme. Si chacun doit avoir une mission clairement définie, personne ne peut revendiquer la propriété du client et un succès solitaire.

Toutes les actualités commerciales commercial prend ensuite la main sur les leads les plus qualifiés et peut concentrer ses efforts sur les prospects ayant le plus de potentiel de conversion.

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