Centre de négociation de plan daffaires

Responsable d'affaires commerciales et du développement à l'international

Décidez de ce sur quoi vous êtes prêts, et de ce sur quoi vous n'êtes pas prêts, à faire des compromis.

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Par exemple, si vous commandez des fournitures en vrac, vous pourriez vouloir trouver un fournisseur qui vous offrira une remise. Ou si vous investissez dans un logiciel informatique complexe, vous pourriez vouloir vous assurer qu'une formation est fournie dans le cadre du contrat.

Qu'est-ce qu'un plan d'action commercial (PAC) ?

La clé est d'établir le résultat que vous privilégiez. Mais restez réaliste; si vous n'êtes pas prêt à faire des compromis, les négociations n'iront pas loin.

Téléchargez notre fiche pratique en pdf Explications simples pour une mise en oeuvre facile Illustrée par des exemples Fiche pdf agréable et efficace Contenu d'un plan d'action commercial Rappel de la stratégie commerciale et son fondement Il est important de savoir pourquoi les actions sont menées. La stratégie donne un sens. Il est même pertinent dans le plan d'action de ramener la stratégie commerciale à l'objectif stratégique de l'entreprise tout en explicitant le contexte. Définition des objectifs Une stratégie commerciale comprend obligatoirement des objectifs afin de pouvoir mesurer sa performance et assurer son pilotage.

Vous devez également envisager l'offre que le fournisseur est susceptible de faire et la façon dont vous allez répondre.

Souvenez-vous que si vous voulez faire plus d'affaires avec le centre de négociation de plan daffaires à l'avenir, vous devez viser l'atteinte d'un contrat qui satisfera les deux parties. Ne sous-estimez pas l'importance de bons rapports. Comprendre votre fournisseur En effectuant une recherche sur un fournisseur éventuel, vous pouvez apprendre la valeur que votre entreprise représente pour lui.

Votre pouvoir de négociation augmente de façon directement proportionnelle au besoin qu'a votre fournisseur éventuel de faire affaire avec votre entreprise.

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Si le fournisseur exploite un quasi-monopole, il est susceptible d'avoir le dessus car : il a déjà suffisamment de contrats vous ne disposez que de peu de sources pour faire votre choix Cependant, si le fournisseur a plusieurs concurrents, ou s'il est un nouvel arrivant dans un marché particulier, vous serez dans une position bien plus avantageuse.

Autrement, un fournisseur pourrait avoir besoin de votre entreprise pour se débarrasser d'un stock ancien ou pour combler une capacité de production excédentaire. Essayez d'en savoir le plus possible au sujet de la condition de son carnet de commandes. Si vous êtes le client principal d'un fournisseur de petite taille, votre avantage dans centre de négociation de plan daffaires cadre des négociations pourrait être considérable.

Qui sont mes fournisseurs potentiels? Combien sont-ils?

Mais soyez prudent, si vous poussez trop, vous pourriez perdre sa bienveillance, ce qui pourrait porter préjudice au service que vous obtenez. Il existe également le risque qu'ils abandonnent le produit dont vous avez besoin, ou même qu'ils fassent faillite.

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Essayez d'identifier le personnel clé dans l'entreprise du fournisseur avec lequel négocier. Il n'y a aucun intérêt à réussir à obtenir des concessions d'un jeune membre du personnel qui n'a pas le pouvoir de les accorder.

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La négociation effectuée au moment approprié peut représenter un outil stratégique important. Par exemple, un vendeur peut devoir respecter un quota de ventes mensuelles.

Comment établir un plan d’affaires.

Cela vous aidera à fixer des objectifs clairs et à établir des limites ainsi que le moment de vous retirer. Commencez par définir vos priorités, telles que le bas prix, les biens comportant des spécifications élevées ou un calendrier de livraison particulier.

Réfléchissez aux différentes offres que le fournisseur pourrait faire et ce que vous êtes prêt à concéder ou les compromis que vous êtes prêt à faire.

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Par exemple, vous pourriez décider que vous ne paierez le plein prix qu'en échange d'une rotation rapide. Mettez par écrit vos forces en matière de négociation et la façon dont vous pourriez les utiliser pour obtenir les concessions dont vous avez besoin.

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Envisagez les façons de défendre les positions plus faibles de votre argumentation et de contrer les forces principales du fournisseur. Équipe de négociation Lorsque vous aurez déterminé votre stratégie, il est également essentiel de former votre équipe de négociation de façon appropriée.

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Assurez-vous qu'elle possède les compétences dans tous les domaines nécessaires. Vous devrez vous assurer que vous correspondez à l'ancienneté des représentants du fournisseur.

Vous êtes ici

Par exemple, vous ne devez pas envoyer un jeune directeur de compte pour négocier avec son directeur général. Assurez-vous que chaque membre de l'équipe connaisse votre stratégie de négociation.

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Plus ils ont l'air confiant concernant ce qu'ils veulent, plus ils seront susceptibles de l'obtenir. Demandez au fournisseur de faire de même.

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Assurez-vous que les deux parties sont satisfaites de ce qui est négocié. Amenez le fournisseur à mentionner à nouveau toute remise offerte ainsi que les conditions de paiement. Conservez ces informations clés à portée de main.

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